fbpx

Archive

La négociation

La négociation est un élément-clef dans la réussite de votre entreprise, car celle-ci vous permettra de trouver des clients, et surtout de les fidéliser. Qu’est-ce que la négociation ? La négociation, selon le sociologue Arnaud Stimec, est un dialogue centré sur un problème à résoudre et visant une décision conjointe. La négociation se nourrit d’intérêts divergents, de conflits latents et de ressources limitées. La négociation […]

Lire la suite

La phase de découverte en négociation

La phase de découverte en négociation Toute négociation débute nécessairement par une phase de découverte, qui permet de comprendre les besoins et envies des clients. Nous analyserons ici ses différentes étapes et composantes. L’objectif principal de la phase de découverte est de faire parler le client afin d’accumuler de l’information, qu’elle soit utile ou non. Cela permet aussi de regrouper des éléments spécifiques qui pourront […]

Lire la suite
Close

CONTACT US

Vestibulum id ligula porta felis euismod semper. Nulla vitae elit libero, a pharetra augue. Aenean eu leo quam. Pellentesque ornare sem lacinia quam venenatis vestibulum. Maecenas mollis interdum!

Subscribe error, please review your email address.

Close

You are now subscribed, thank you!

Close

There was a problem with your submission. Please check the field(s) with red label below.

Close

Your message has been sent. We will get back to you soon!

Close